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Oct 18, 2023

SpartanNash voit des comps ralentir au premier trimestre mais prédit un solide plein

SpartanNash a vu des signes clairs que de nombreux consommateurs sont en difficulté financière

SpartanNash a vu des signes clairs que de nombreux consommateurs sont sous pression financière, et la société a fait des ajustements dans le but de répondre aux besoins changeants des gens, ont déclaré les dirigeants jeudi lors d'un appel aux résultats.

L'épicier s'est concentré sur ses activités de charcuterie et de produits frais, et il a constaté une amélioration de 50 % des ventes de fruits et de plats préparés et coupés au cours du trimestre, ce qui suggère que les acheteurs recherchent des moyens de "faire quelque chose pour eux en échange ou à la place". de peut-être dîner dans un restaurant », a déclaré le directeur financier Jason Monaco.

"Nous examinons le marché et trouvons un moyen de gagner malgré ce qui se passe ou sur le marché sur lequel nous opérons", a déclaré Monaco. "Nous ne pouvons pas contrôler ce que fait l'économie, mais nous pouvons contrôler la façon dont nous nous comportons dans cette économie et nous pouvons nous assurer que nous gagnons malgré certains de ces vents contraires."

SpartanNash a vu les ventes de sa propre marque augmenter de 50% plus rapidement que son activité globale au premier trimestre, qui s'est terminé le 22 avril, et a désormais un taux de pénétration de la marque de distributeur d'environ 21%, a déclaré Monaco.

La société a également confirmé ses prévisions pour l'ensemble de 2023, qui prévoient que les ventes nettes totales pour l'année se situeront entre 9,9 milliards de dollars et 10,2 milliards de dollars, contre 9,64 milliards de dollars pour SpartanNash en 2022.

Le président et chef de la direction de SpartanNash, Tony Sarsam, a déclaré que la société avait pris un certain nombre de mesures pour offrir valeur et commodité aux acheteurs pressés par le temps. Ces mesures comprennent l'accent mis sur les promotions numériques, l'élargissement des relations avec les fournisseurs locaux, la concentration sur des "expériences de valeur personnalisées" liées aux offres de fidélité et l'affinement de sa sélection de marques maison en réponse aux souhaits des acheteurs.

Sarsam a noté que les ventes de plats surgelés étaient "toujours décentes pour le trimestre" malgré de fortes augmentations de prix – un signe que les acheteurs sont prêts à payer pour plus de commodité même s'ils cherchent des moyens d'économiser de l'argent dans l'ensemble.

SpartanNash, qui a surmonté l'année dernière une révolte d'investisseurs activistes mécontents de sa stratégie et de ses résultats, a bénéficié de projets en cours pour transformer ses opérations de marchandisage et de chaîne d'approvisionnement, a ajouté Sarsam. La société s'est concentrée sur "le remplissage d'autant d'étagères que possible avec les bons produits au bon endroit et au bon prix" et a réalisé des millions de dollars d'économies dans la gestion de son réseau d'approvisionnement, a-t-il déclaré.