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May 22, 2023

Pietro Poltronieri partage son point de vue sur le privé de CRAI Secom

Dans le cadre de notre numéro dédié à la marque de distributeur, ESM s'est entretenu avec des leaders de l'industrie lors d'un

Dans le cadre de notre numéro dédié à la marque de distributeur, ESM s'est entretenu avec des leaders de l'industrie chez un certain nombre de détaillants à travers le continent, pour leur expliquer pourquoi ils pensent que la marque de distributeur continue de donner le ton dans le commerce de détail européen. Cet article est paru pour la première fois dans l'édition de mai/juin 2023 de l'ESM.

La situation inflationniste actuelle a conduit de nombreux clients à adopter les marques privées. Quelles tendances avez-vous remarquées dans votre entreprise ?

Nous assistons maintenant, depuis plus de 12 mois, à une croissance régulière de la part de la MDD, tirée par une poussée inflationniste et un maintien substantiel des volumes. D'une part, un positionnement en rayon de plus en plus compétitif, par rapport aux marques nationales, et des politiques commerciales favorables aux MDD ; d'autre part, le niveau d'innovation, la profondeur et la segmentation de l'assortiment signifient de plus en plus le rôle prépondérant des MDD.

Dans quelles catégories de produits avez-vous enregistré la plus forte croissance de la MDD, et pourquoi ?

En général, la croissance est observée dans toutes les catégories - certainement le segment grand public et le segment des commodités connaissent la plus forte croissance. Parmi les catégories, les segments du frais et du surgelé sont les plus performants. L'écart de prix par rapport aux marques nationales, couplé au rapport qualité-prix des MDD, sont les deux principaux moteurs de la croissance à l'heure actuelle.

Comment cherchez-vous à adapter votre offre de marque de distributeur pour répondre à la fois aux acheteurs avides de valeur et aux acheteurs haut de gamme ?

Tout d'abord, nous avons décidé de renforcer notre organisation au sein du département MDD pour mieux gérer la marchandise et industrialiser le processus de production.

Nous travaillons de plus en plus en mettant l'accent sur le produit, les recettes et la présentation. Par ailleurs, au niveau de la politique commerciale, nous nous dirigeons aussi de plus en plus vers une gestion des petits prix au quotidien, ce qui rend certainement l'offre plus attractive pour le consommateur.

Quels nouveaux lancements ou campagnes de produits de marque maison se sont avérés particulièrement réussis au cours de l'année écoulée ?

Nous avons beaucoup travaillé sur la relance de notre gamme de proximité, avec pour objectif de mieux répondre à la demande des consommateurs en matière d'économies. De plus, nous avons consolidé la ligne La Rosa dei gusti grâce à un élargissement de l'offre – plus de 100 nouvelles références.

Cette marque nous donne une grande satisfaction car elle représente l'âme de notre entreprise, la véritable conception et la recherche de produits exclusifs et de qualité supérieure pour nos clients. En fait, deux de ces produits ont récemment remporté des European Private Label Awards.

© 2023 European Supermarket Magazine - votre source pour les dernières nouvelles de la MDD. Article de Stephen Wynne-Jones et Robert McHugh. Cliquez sur s'abonner pour vous inscrire à l'ESM : European Supermarket Magazine.

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