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May 04, 2023

Comment 9 enseignes alimentaires dynamisent leurs MDD

De l'expansion de leurs portefeuilles de marques de magasins à la création de nouveaux fournisseurs

Qu'il s'agisse d'élargir leurs portefeuilles de marques de magasins ou de créer de nouveaux partenariats avec des fournisseurs, les épiciers redoublent d'efforts pour faire briller leurs propres produits.

Les épiciers n'hésitent pas à faire de leurs marques privées une attraction principale pour les clients.

Plusieurs chaînes de supermarchés, discounters et autres détaillants qui vendent des produits alimentaires ont dévoilé cette année des plans pour élargir leurs assortiments de marque de magasin, animer l'emballage de leur marque de distributeur et même déployer de nouvelles campagnes de marketing pour aider à promouvoir les articles qu'ils disent équivalents à - ou encore mieux que — ceux des CPG nationaux.

Voici quelques exemples notables de la façon dont les détaillants alimentaires renforcent leurs marques de distributeur cette année :

Ce printemps, l'épicier de la région de Seattle a dévoilé sa gamme de produits de marque maison EveryDay Milk, qui comprend six variétés et affiche des illustrations colorées conçues par les employés sur l'emballage. Town & Country a déclaré que l'art était "inspiré par les merveilles du lait". Sa ligne EveryDay auparavant seulementvendu des œufs fermiers.

L'épicier a également apporté des articles de sushi sous sa marque maison Maka. La ligne, qui a été lancée en octobre, propose 65 plats de base ainsi qu'une sélection tournante de sushis et de plats inspirés des sushis. Auparavant, l'épicier vendait des sushis sous trois marques tierces, mais avec Maka, il travaille avecfournisseur Sushi Avenue.

Au début de l'année, United Natural Foods, Inc. (UNFI) a déclaré avoir développé sa gamme de produits de marque maison Wild Harvest avec plus de 40 types supplémentaires de produits biologiques. Les nouvelles options comprennent des pommes en sac, des patates russes et douces, des oranges, du brocoli, des mangues, des citrons verts, des tomates et des avocats.

L'expansion est intervenue quelques mois après que l'UNFI a déclaré avoir vu ses ventes de produits augmenter et a noté que ses bananes biologiques Wild Harvest, alors nouvellement lancées, avaient bien performé.

Le PDG Sandy Douglas a déclaré aux investisseurs lors d'un appel aux résultats en mars que l'activité MDD de la société connaissait une croissance à deux chiffres, notant que sa performance avait été "très solide" au cours du deuxième trimestre.

"Nous avons récemment qualifié et placé un leader très talentueux à la tête de cette entreprise", a déclaré Douglas lors de l'appel.

Lors de l'appel aux résultats du quatrième trimestre de l'épicier discount fin février, les dirigeants de l'entreprise ont souligné les plans de développement de son petit portefeuille de marques maison pour aider à augmenter les marges et la proposition de valeur de l'entreprise aux consommateurs.

"Les produits de marque maison uniques et différenciés représentent la prochaine phase pluriannuelle de l'amélioration de l'assortiment quotidien" pour l'entreprise, a déclaré le président de Grocery Outlet RJ Sheedy aux investisseurs lors de l'appel, notant que l'expansion de la marque maison est une "opportunité importante à long terme".

Bien que les dirigeants de Grocery Outlet n'aient pas fourni de détails détaillés sur les plans d'expansion, Sheedy a déclaré que cela ne compromettrait pas le modèle commercial de base de l'entreprise, qui se concentre sur la vente de marques renommées et l'utilisation d'achats opportunistes pour se procurer la plupart de ses articles.

Au cours des derniers mois, l'entreprise d'épicerie a révélé une série de mises à jour de marques privées.

En mars, Albertsons a dévoilé la refonte et l'expansion de sa marque Open Nature, qui comprend désormais 12 nouveaux produits à base de plantes, y compris des alternatives au yogourt, et a une nouvelle police et un nouveau logo de feuille. Un mois plus tard, l'épicier a expliqué comment il avait récemment réorganisé sa gamme O Organics avec un emballage repensé pour donner à la marque un look modernisé.

Plus récemment, la société a annoncé le regroupement de ses produits de marque maison Signature Farms, Signature Care et Signature Cafe sous sa marque maison phare Signature Select. Avec ce changement, l'épicier a une nouvelle campagne publicitaire pour promouvoir les offres élargies de Signature Select et a développé un logo rafraîchi ainsi queune conception d'emballage unifiée pour cette ligne.

Le discounter prévoit d'ajouter "des centaines d'équivalents de marques nationales" à son portefeuille de consommables de marque maison plus tard cette année, a déclaré le président-directeur général Rick Dreiling aux investisseurs lors de l'appel aux résultats du quatrième trimestre de la société en mars.

Les prochains articles de marque de magasin de la société comprendront "de nouvelles étiquettes et des étiquettes redéfinies, dont beaucoup sont en cours de développement dans notre nouvelle cuisine d'essai ici à Chesapeake, en Virginie", où la société est basée, a déclaré Dreiling, ajoutant que les ajouts font partie du efforts de l'entreprise pour accroître sa rentabilité.

Le discounter développe son assortiment de marques privées dans un certain nombre de catégories, notamment les bonbons, les aliments pour animaux de compagnie, les produits de santé en vente libre et les denrées périssables, a déclaré le PDG Jeff Owen aux investisseurs lors de l'appel aux résultats du quatrième trimestre de la société en mars.

Owen a déclaré en mars que les ventes de marques de distributeur étaient un moteur majeur des résultats de l'entreprise pour ce trimestre, notant que les marques de distributeur représentaient plus d'un cinquième des ventes totales de l'entreprise.

Natural Grocers a été occupé au cours des derniers mois à annoncer l'expansion de son portefeuille de marques maison. Le mois dernier, l'épicier a lancé quatre variétés parfumées de bains de sel d'Epsom et de bains de pieds sous la marque maison de qualité supérieure de l'entreprise. En avril, l'épicier a dévoilé trois variétés de moutarde biologique - jaune, brune épicée et Dijon - à sa marque maison de qualité supérieure une semaine seulement après avoir déclaré avoir ajouté cinq nouvelles variétés de fruits de mer en conserve : saumon rose sauvage ; thon germon et listao; et deux variétés de sardines sauvages. L'épicier spécialisé a déclaré qu'il ajouterait à l'avenir de l'eau de source pétillante dans des bouteilles en aluminium non doublées de BPA.

La plus grande coopérative détenue par des détaillants aux États-Unis a consacré plus d'efforts à ses offres de café. La société a annoncé ce printemps qu'elle s'était associée à la société de co-emballage de café NuZee pour lancer trois sachets de café à usage unique sous la marque privée de ShopRite, Bowl & Basket. L'entreprise de café, qui travaille avec des marques petites et grandes pour aider à développer des produits de la catégorie café en portion individuelle et de marque maison, emballe et expédie les trois produits - Breakfast Blend, Fresh Roast et Colombian - qui sont vendus dans les magasins ShopRite.

Pour aider à faire connaître ses marques privées, la société a annoncé en avril un programme de bourses qui intègre le nom de sa marque privée phare Our Family. Le programme de bourses Our Family 2023 attribuera 2 000 $ chacun à 25 étudiants récipiendaires qui « font une différence positive dans leurs communautés », selon l'annonce. Pour pouvoir postuler, SpartanNash recherche des "fans de la marque" qui vivent dans l'un des États desservis par la société.