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Oct 19, 2023

Best Mart 360 Holdings Limited annonce ses résultats annuels pour l'exercice 2022/23

Faits saillants : Faits saillants financiers : HONG KONG RAS – Sensibilisation des médias – 5

Points forts:

Faits saillants financiers :

HONG KONG SAR – Media OutReach – 5 juin 2023 – Best Mart 360 Holdings Limited (« Best Mart 360 » ou la « Société », ainsi que ses filiales, le « Groupe » ; code boursier : 2360.HK), un détaillant d'aliments de loisirs à Hong Kong, a annoncé ses résultats annuels pour l'exercice clos le 31 mars 2023 ("Exercice financier sous revue"). Au cours de l'exercice sous revue, les revenus enregistrés par le Groupe se sont élevés à environ 2 305 907 000 HK$, soit une augmentation d'environ 16,3 %. Au cours de l'Année, le Groupe a enregistré une croissance de 2,5 % de la performance de ses ventes à magasins comparables (2022 : augmentation d'environ 7,3 %). Cette baisse de croissance est principalement attribuable à la base élevée de l'exercice clos le 31 mars 2022.

Au cours de l'exercice sous revue, le bénéfice brut pour l'exercice clos le 31 mars 2023 était d'environ 817 263 000 HK$ (2022 : environ 667 654 000 HK$). La marge bénéficiaire brute du Groupe était d'environ 35,4 % (2022 : environ 33,7 %). L'augmentation de la marge brute dépend des efforts du Groupe pour optimiser la structure des produits et ajuster efficacement les stratégies de vente et de marketing.

Le bénéfice attribuable aux propriétaires de la Société était d'environ 200 997 000 $ HK (2022 : 109 804 000 $ HK), ce qui représente une augmentation significative d'environ 83,1 %, si l'on exclut les subventions gouvernementales d'environ 17 996 000 $ HK, le bénéfice net de base a augmenté d'environ 66,7 %.

Au cours de l'exercice sous revue, le bénéfice de base par action s'est élevé à 20,1 cents (2022 : 11,0 cents).

RAPPORT D'ACTIVITÉ

26 nouveaux magasins de détail et augmentation de l'empreinte dans les zones résidentielles

Au 31 mars 2023, le Groupe exploitait un total de 154 chaînes de magasins (31 mars 2022 : 138 magasins), comprenant 150 magasins "Best Mart 360˚" et quatre magasins "FoodVille" (31 mars 2022 : 135 magasins et trois magasins , respectivement). En termes de couverture géographique, au 31 mars 2023, le Groupe exploitait respectivement 145 magasins, sept magasins et deux magasins à Hong Kong, Macao et en Chine continentale (31 mars 2022 : 130 magasins, six magasins et deux magasins, respectivement). Au cours de l'Exercice sous revue, le Groupe a ouvert 26 nouveaux magasins de détail (dont 25 à Hong Kong, un à Macao) et fermé 10 magasins à l'expiration de leurs conditions de location respectives conformément à l'ajustement de la stratégie d'ouverture de magasins du Groupe.

Les charges locatives (base caisse) des magasins de détail se sont élevées à environ 220 230 000 HK$ pour l'exercice clos le 31 mars 2023, soit une augmentation d'environ 3,8 % par rapport à environ 212 136 000 HK$ pour l'exercice clos le 31 mars 2022. Le ratio des charges locatives des commerces magasins au chiffre d'affaires était d'environ 9,6 %, ce qui était inférieur à celui d'environ 10,7 % pour l'exercice clos le 31 mars 2022.

Continuer à optimiser la gamme de produits et améliorer le développement des produits de marque maison

Au cours de l'exercice sous revue, le Groupe a poursuivi sa politique et sa mission d'approvisionnement mondial en achetant un large éventail de produits dans le monde entier pour répondre et satisfaire l'évolution et la demande du marché. Afin de mieux répondre aux besoins de la communauté locale et des voyageurs internationaux, en plus de renforcer encore l'approvisionnement en denrées alimentaires de base telles que les céréales, les nouilles, les conserves, le lait, les aliments surgelés et réfrigérés, les produits de première nécessité et les produits d'épicerie de base, le Groupe a également a continué d'améliorer la vente de ses marques maison dans les magasins de détail, y compris les noix et les fruits secs, les céréales biologiques, les mouchoirs en papier, les aliments en conserve, les biscuits et les collations et d'autres produits, offrant aux consommateurs une gamme de sélections plus diversifiée.

Pour l'exercice sous revue, le Groupe s'est procuré des produits de qualité auprès de fournisseurs étrangers et de propriétaires de marques ou d'importateurs à Hong Kong et a vendu un total d'environ 3 770 SKU de produits (pour l'exercice clos le 31 mars 2022 : environ 3 560 SKU) dans le monde entier. le monde, avec des produits originaires principalement, entre autres, du Japon et de Corée, des États-Unis, d'Europe et d'Australie, du Vietnam et de Thaïlande, ainsi que d'autres pays d'Asie-Pacifique. Le Groupe a sélectionné les produits alimentaires les plus populaires et les plus tendances de chaque pays ou région pour offrir à chaque client une sélection mondialement diversifiée, multimarques et multicatégories.

Au cours de l'Exercice sous revue, le Groupe a continué à développer activement des produits de marque distributeur qui lui ont permis de saisir les opportunités de prix et d'exercer un niveau de contrôle qualité plus élevé sur ses produits et, d'autre part, d'accroître encore la notoriété de la marque du Groupe et de renforcer la clientèle loyauté. Au cours de l'exercice sous revue, les revenus tirés des produits de marque maison ont été enregistrés à environ 346 352 000 dollars de Hong Kong, ce qui représente une augmentation d'environ 7,0 % par rapport à l'exercice clos le 31 mars 2022.

Élargissement de la clientèle et renforcement de la stratégie marketing

Afin d'approfondir encore la fidélité des clients et d'étendre la couverture des clients, le Groupe a utilisé l'analyse des mégadonnées et reformulé sa stratégie marketing pour lancer un nouveau programme d'adhésion à trois niveaux et une application mobile de deuxième génération en 2020. Le nouveau programme d'adhésion contribue à élever le positionnement de la marque et la reconnaissance du marché, et les récompenses des membres ont été entièrement optimisées et améliorées, avec plus d'avantages pour les membres tels que l'achat de plusieurs articles, des offres spéciales pour des produits sélectionnés et l'accès aux dernières informations sur le marché. Grâce à des stratégies marketing diversifiées, le Groupe vise à renforcer en interne le noyau de membres et à attirer de nouveaux clients par le biais d'une expansion externe, afin de favoriser efficacement et de manière ciblée les liens entre les membres et le Groupe, générant ainsi une activité récurrente des membres et favorisant une croissance durable de l'activité du Groupe.

Au cours de l'Exercice sous revue, le nombre de membres du Groupe est passé de 1 861 245 au 31 mars 2022 à 2 059 688 au 31 mars 2023, soit une augmentation d'environ 10,7 %. Depuis le lancement de l'application mobile en 2019, environ 896 000 personnes se sont inscrites en tant que membres via l'application mobile du Groupe au 31 mars 2023.

Parallèlement, dans le but de renforcer sa stratégie marketing et d'accroître la notoriété de sa marque, le Groupe a mené diverses actions marketing et promotionnelles pour renforcer l'exposition de la marque sur le marché au cours de l'Exercice sous revue. Ces initiatives de marketing comprenaient : (i) un partenariat avec diverses plates-formes de paiement électronique pour offrir des coupons électroniques aux clients pendant la période de décaissement des bons de consommation du gouvernement ; (ii) le lancement de "Conseils pour économiser de l'argent", en vertu desquels les clients auront droit à un coupon en espèces pour chaque achat dépassant un certain montant ; (iii) collaborer avec Berndes, une marque allemande d'ustensiles de cuisine haut de gamme centenaire, dans le déploiement d'un programme de remboursement exclusif ; (iv) réaliser des émissions en direct en travaillant avec divers artistes de la télévision et « KOL » et placer des publicités sur différents canaux médiatiques, y compris la télévision, les journaux et les plateformes de médias sociaux ; et (v) collaborer avec un nutritionniste pour promouvoir une image saine et des produits sains connexes. Grâce à ces efforts, le Groupe a réussi à générer des activités récurrentes et à attirer de nouveaux clients pour recueillir un volume significatif de buzz auprès des consommateurs pour le Groupe sur le marché.

Autre développement commercial

Développer le e-commerce en Chine continentale

Le Groupe a officiellement lancé l'activité pilote de commerce électronique en Chine continentale en janvier 2023, permettant aux clients de faire leurs achats en ligne via une mini-application WeChat, avec un service de livraison couvrant un rayon de 3 km autour du magasin. Le Groupe explorera de manière proactive les tendances du marché et ajustera les catégories de produits dans le but d'améliorer le modèle commercial du commerce électronique et d'augmenter les ventes.

Présentation de CMHT en tant qu'actionnaire majeur

Comme indiqué dans l'annonce de la Société datée du 27 mars 2023, M. Lin Tsz Fung ("M. Lin") et Mme Hui Ngai Fan ("Mme Hui"), les actionnaires de contrôle du Groupe, avaient conclu un Accord formel de vente et d'achat ("Accord S&P") avec China Merchants Hoi Tung Trading Company Limited (le "CMHT"), concernant la vente et l'achat des Actions de la Société (les "Actions"). Conformément à l'accord S&P, CMHT achètera 490 000 000 d'actions au total, représentant 49 % du total des actions émises. La contrepartie totale des Actions vendues est de 862 400 000 HK$, soit 1,76 HK$ par action vendue.

À la fin, M. Lin et Mme Hui, par l'intermédiaire d'entités qu'ils détiennent à 100 %, continueront chacun de détenir leurs actions conservées respectivement, représentant au total 26 % du total des actions émises.

PERSPECTIVES

Le Groupe continuera d'adopter une stratégie de double marque et de rechercher en permanence des opportunités appropriées pour étendre le réseau de magasins de sa principale marque de distribution "Best Mart 360˚ (優品360˚)" et du magasin gastronomique mondial "FoodVille" à Hong Kong, Macao et Chine continentale, avec un objectif d'augmentation nette de 20 magasins de détail chaque année pour satisfaire la demande des différents segments de clientèle en produits alimentaires de qualité. La marque "Best Mart 360˚ (優品360˚)" se concentrera sur la desserte des zones résidentielles et l'expansion de la couverture de son réseau de magasins, tandis que "FoodVille" ciblera les centres commerciaux grands et moyens à haut de gamme à Hong Kong comme ainsi que des magasins avec une plus grande surface et des emplacements avec un trafic client plus élevé et un pouvoir d'achat des consommateurs plus fort. En plus de l'amélioration interne continue pour optimiser l'espace d'affichage des produits et offrir un environnement d'achat plus confortable pour les clients, le Groupe s'efforcera d'augmenter le nombre de produits exclusifs de "FoodVille" et de rechercher activement une qualité diversifiée moyen à haut de gamme. produits à travers le monde afin de différencier davantage les deux marques.

Pour adhérer à la mission de fournir des produits de la "Meilleure Qualité et des "Meilleurs Prix", le Groupe s'engage à renforcer le cœur de compétitivité de sa marque. Le Groupe continuera à s'approvisionner dans une gamme diversifiée de produits alimentaires dans le monde entier, ainsi qu'à renforcer accélérer le développement de ses produits MDD, capables de répondre à la demande du marché pour les produits de première nécessité, d'enrichir les choix des clients et de maîtriser efficacement la qualité des produits.Par ailleurs, le Groupe recherchera activement des fournisseurs en amont pour sécuriser un coût d'approvisionnement plus faible afin de maintenir sa compétitivité. avantages en termes de prix.

En vue d'élargir la clientèle potentielle du Groupe et de générer des flux de revenus plus réguliers pour maintenir sa rentabilité, le Groupe développera davantage son segment interentreprises (B2B) en vendant en gros ses produits de marque maison et d'autres produits importés à d'autres détaillants, commerçants, entreprises ou même magasins en ligne à Hong Kong et sur les marchés étrangers.

En outre, le Groupe accélérera pleinement son expansion dans la région de la Grande Baie, en explorant le développement d'un modèle commercial avec à la fois des magasins directs et des franchisés pour atteindre l'objectif d'un magasin physique à l'échelle nationale. En ce qui concerne CMHT, une vaste société de négoce couvrant les produits alimentaires et les produits de base, le conseil d'administration estime qu'une grande synergie commerciale avec notre principal actionnaire dans le domaine B2B et le développement de la région de la Grande Baie pourraient être créées.

M. Hui Chi Kwan, directeur général du groupe, a déclaré : « Hong Kong a progressivement repris les voyages normaux avec d'autres régions, ce qui a accéléré la reprise de l'économie locale. Le groupe a rapidement ajusté ses stratégies commerciales, entraînant une forte croissance. pour le chiffre d'affaires et le résultat du Groupe. Au cours de l'année, nous avons accueilli CMHT comme actionnaire majeur pour faciliter une croissance soutenue et maximiser les synergies, notamment le développement en Chine continentale et à l'international. À l'avenir, nous continuerons d'adopter une stratégie de double marque pour satisfaire les besoins des différents segments de clientèle. En plus de persister dans l'adoption d'une stratégie d'approvisionnement globale et d'optimiser le mix de produits, nous allons pleinement promouvoir le plan de développement dans la région de la Grande Baie avec le soutien stratégique et les ressources cruciales de CMHT, y compris l'expansion de l'espace physique local. réseau de vente et explorer de manière proactive un projet pilote de commerce électronique."

Hashtag : #BestMart360 #优品360

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Best Mart 360 Holdings Limited exploite des chaînes de magasins de détail sous la marque "Best Mart 360˚", offrant une large sélection d'aliments de loisirs importés et préemballés et d'autres produits d'épicerie principalement d'outre-mer. L'objectif commercial du groupe est d'offrir aux clients des produits de la "meilleure qualité" et du "meilleur prix" grâce à des efforts continus d'approvisionnement mondial avec pour mission de fournir un environnement d'achat confortable et une expérience d'achat agréable aux clients. Au 31 mars 2023, le Groupe exploitait un total de 154 chaînes de magasins de détail, couvrant l'ensemble des 18 districts de Hong Kong et des emplacements stratégiques à forte circulation piétonne à Macao et en Chine continentale. Parmi les chaînes de magasins de détail, la marque gastronomique mondiale "FoodVille" lancée en septembre 2021 est également incluse, ciblant le marché moyen à haut de gamme.